大多數(shù)人對于需求的判斷，不在于 安全光幕傳感器的價值，而在于個人設(shè)定的參照！

人生就是這樣的邏輯，在安全光幕傳感器管控實踐中，同樣存在著同樣的問題。尤其在成本談判中，安全光幕傳感器往往會設(shè)定一個底價，采用集體智慧所預(yù)測的理論成本。

我們將影響安全光幕傳感器費用的因素稱為顧客接受值。即是影響安全光幕傳感器費用的因素之一，即顧客接受價值。客戶接受價值就是購買價值。市場營銷者關(guān)注的問題是，任何客戶購買的安全光幕傳感器總是有其來源的。

有經(jīng)驗的銷售員經(jīng)常直接問客戶：你會買嗎？你要我做什么？這樣客戶的需求一致，交易也就通用了。銷售員是根據(jù)顧客的接受價值來推銷 安全光幕傳感器的，而現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常用心理成本來衡量企業(yè)安全光幕傳感器，實施安全光幕傳感器的行為。

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